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徐静蕾170万元投资的知我科技 瞄准药妆市场玩C2B

上传时间:2021-09-06

  “要在线上美妆的巨鳄口中抢夺市场,就要眼光独到,狠下血本。”在药妆电商道路上摸爬滚打近6年,苏海峥最终将知我科技送上了新三板,并进入创新层。

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  据了解,2009年,主流的药妆市场还集聚在屈臣氏、万宁这类从香港引入的线下门店中,线上市场还是一片空白。而苏海峥看到了药妆市场的潜力,毛利率相对较高,产品要标准化及高消费频次这个行业特征。 本文来自织梦

  首次的股转增资后,将知我科技从技术型公司调整为经营化妆品和健康咨询类服务的公司,并聘用门诊专家为出现肌肤问题的用户提供咨询服务,以内容积累了精准用户。

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  苏海峥认为,药妆不同于雅诗兰黛、兰蔻、倩碧这类市场相对成熟的护肤品牌,用户相对小众,且需求多样化,而知我药妆在早期需要面临让用户产生认知、精准匹配用户需求等多个问题。

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  苏海峥告诉亿邦动力网,2015年以前,知我药妆在市场营销中的投放几乎为零。在推广路线上,知我摸索出的方式是“占领用户梳妆台”。

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  据悉,知我科技为了提升用户体验和口碑从上游供应商手中订购大批的化妆棉后,以9.9包邮的方式吸引用户。而当时,该化妆棉在市场中的份额高达40%,知我药妆网通过帮助客户寻找到适合的美妆及30天免费退换货方式覆盖了近一半的女性用户。

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  “化妆棉是女生的必备用品,每包100片量,以补贴化妆棉的方式可以让带有知我LOGO的包装至少在梳妆台上存至少留一个月,比在市场中进行投放要精准得多。”苏海峥谈道。

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  除了大众护肤品牌和药妆品牌的用户,知我科技同时引入了雅诗兰黛、兰蔻等品牌,但以雅漾、相宜本草等药妆品牌支撑的规模仅占比1%左右。

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  亿邦动力网了解到,当时国内药妆品牌集中在以药企为代表生产的功能性产品当中,如云南白药牙膏、针对问题肌肤的瓷肌、比度克以及同仁堂和片仔癀等。 copyright dedecms

  苏海峥介绍称,2015年8月份,知我药妆(累计)销售近3亿。经过历时8到9个月的谈判,知我科技与片仔癀达成授权合作。药妆的市场开始在知我上被放大,目前,知我药妆的SKU超过10000个。 织梦内容管理系统

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